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【时代华商实战案例】引入阿米巴经营模式,和锦服饰于服装市场红海中杀出重围

作者:皇家电子游戏网址平台 发布时间:2019-12-13 15:59



皇家电子游戏网址平台 众所周知,纺织服装行业是传统的劳动密集型产业,随着人民生活水平及消费能力提高,服装纺织品行业也逐渐呈现出分层化和升级化的趋势。

市场集中度较低,纺企普遍规模较小且零散,沿海地区此类服装贸易公司众多,想要在这样一片红海中杀出重围,实属不易。但广州和锦进出口贸易公司却在自今年5月份导入香港人文比佛利咨询的经营管理体系以来,同期销售接单业绩同比暴增279%,这是如何办到的呢?

时代华商阿米巴实战营

01 导入阿米巴之前,公司内部无共同目标、无协同工作能力

广州和锦进出口贸易有限公司是一家女装快时代行业的贸易公司,业务范围覆盖纺织服装产业链中下游,包含设计/买版,客户选款下单,代工生产,报关出货等步骤。

主要经营快时尚女装针、梭织系列,产品风格类似于ZARA, TOP SHOP等快时尚品牌,每年新出产品约出5000款,产品随流行趋势快速更新。主要客户为美国、法国、西班牙、意大利、丹麦、巴西、德国、俄罗斯等欧美国家的服装品牌连锁店,批发商。

近年来,面对市场竞争惨烈程度的不断加大,同时因为管理费用不断升高,毛利不断下降,公司年销售额从2015年到2018年的降幅达到了整整7倍!

和锦的小龙说道:“来公司快三年了,过去在公司里,每个人都是想着单打独斗干自己份内的事,想着自己的业绩,像盘散沙。但是辅导的这几个月开始,团队氛围越来越好,联动协作能力明显提升。”

“市场竞争太惨烈,特别是近两年员工流失率很高,不仅留不住人,还培养了很多竞争对手。”和锦服饰高层王宗梅在谈到公司存在的问题时感慨道,老板想业绩、员工想休息,大家没有共同目标,做事情就落不了地。同时各部门之间没有协同能力,面对质量、交期等责任问题互想推诿,最后就只能靠老板强压。

一次偶然的机会,王宗梅参与了香港人文比佛利李哲贤博士团队关于阿米巴经营管理体系的课程后,感慨道:“ 创立公司12年了,一开始就注重平台的组织架构,但是始终不得其法,听了李哲贤博士的课,终于找到这个契机。皇家电子游戏网址平台”于是,和锦服饰选择与香港人文比佛利展开深度合作。

02 导入阿米巴组织目标模块,打破原有组织架构,建立共同目标

在整个阿米巴辅导项目中,小龙印象最深的是两位比佛利的辅导老师对全体员工的全程陪伴。“两位老师在辅导我们的时候都拿出了非常高的敬业精神,每天晚上都陪我们做培训熬夜到一两点,甚至两三点。”

皇家电子游戏网址平台 小龙感激道,“正是亲身感受到了两位老师的这种执着与坚持陪伴,让我们员工都受到了感染,所以才从一开始对阿米巴并不感冒的状态,到慢慢接受这个项目,再到现在十分感谢这个项目。”

香港人文比佛利项目小组对和锦服饰进行深入调研分析后,重新制定了新的组织架构体系。首先,比佛利咨询将和锦服饰原组织架构进重新调整后,主要分为综合事业部阿米巴、设计研发事业部阿米巴、技术事务部阿米巴等五大阿米巴单元。经过如此划分,不仅解决了部门协同性差的问题,还促成了“员工与公司目标共有”的效果

 

小龙对此感受颇深:在阿米巴这个项目的熏陶下,大家围绕着同一个目标,每天都在拼命皇家电子游戏网址平台。在大家携手并进的过程当中,每个人都培养了很好的团队精神,明白了做任何事情不单单是为了让自己能够成功,同时还要帮助别人获得成功,如此才能大大提高我们团队的凝聚力。

皇家电子游戏网址平台 原来我们只有一个目标,就是接单完成业绩,现在梳理后,我们建立了经营目标和管理目标,经营目标又包括接单目标、出货目标、利润目标等。而管理目标又包括回款率、查货率、出货的及时率、人均产值等,分工明细越来越来越清晰,每一环节看着不起眼,但一点点执行后突然发现,整体效果逐渐呈现了。”

原本各个部门无利润目标,如此梳理后,把公司的利润目标分解到各个部门,每部门都是利润中心,都有利润目标,就完成了企业利润中心制的构建。

 

王宗梅讲述:“以前员工是盲目的工作,没有工作方向,通过建立经营目标,让企业每位员工明确自己的方向和所担负的经济责任,让工作更聚焦,同时建立起人才经营赛道。”

03 经营结果模块,打造超强执行力、协同能力

以前员工执行标准、效率及工作质量都不高,导致组织绩效低。部门间时有推诿、推责现象,团队凝聚力弱,员工流失率高等问题。比佛利咨询阿米巴对员工导入结果文化;实行事前定标、事中跟踪检查体、事后结果对标体系;建立员工起结果导向思维,培养团队狼性文化;工作有结果,付出有回报,员工的执行效率明显提高

其中,比佛利咨询专门设计了“三欣会”来打造凝心聚力的团队。所谓三欣即:

  • 欣赏自己:让自己的内心强大,充满爱和富足。
  • 欣赏他人:看人之大,天下无不可用之人,看人之小,天下无可用之人。
  • 欣赏公司(欣赏团队):我是团队,团队是我,我为团队负全责。

而日升会重在鼓舞士气、聚焦今日作战目标。日毕会中对标作战目标完成情况,各作战人员今日目标计划完成情况汇报,经营活动分析,找出提升与循环改善点激励、表扬优秀。

 

“通过这一系列的阿米巴结果思维训练,彻底改变了我的思维模式,让我认识到工作是必须要交付结果的。”和锦服饰一名员工说道。“也让我明白了结果的重要性,让我知道了结果是需要事前定义的,要清晰的告诉下属企业想要什么样的结果。”和锦服饰一名部门经理说道,其次是建立了跟踪检查体系,确保企业结果的实现,最后,只用结果对员工进行绩效评价

04 公司业绩逐渐好转

除此之外,在经营预算方面,比佛利咨询对和锦公司的费用进行了全面梳理与科目标准定义。解决了科目定义不清晰、重复等问题。根据业务规划确定公司的外部收入,各个部门的费用支出,锁定公司的利润目标。根据内部交易定价规则,确定各个部门的内部交易收入和支出,公司的利润目标拆解到各个部门。

经过比佛利咨询四个月的阿米巴实践辅导,和锦公司成本率与18年相比下降4%,毛利率提升4%,销售费用率下降5%,管理费用率下降8%,净利润率增加9%,同期相比销售接单业绩增长279%

王宗梅感慨道:“原来和锦公司具体哪些产品赚钱,哪些产品亏钱,亏钱亏到了什么地方,原先是笼统账,没有详细数据做支撑。现在不仅一目了然,还知道具体亏到什么地方,更强悍的是项目老师们提前把下个月企业经营利润提前模拟呈现,让我在事前留有了改善时间及应对措施,更让我知道如何带领团队在激烈市场环境中砥砺前行,让和锦走得更加稳健。”

END

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